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Fundamentación
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El desarrollo de la
asignatura se inicia
planteando
definiciones básicas
sobre marketing y su
aplicación al
proceso comercial
luego se desarrolla
el mix comercial
estableciendo el
análisis,
diagnóstico y
estrategia de cada
uno de sus
componentes:
producto, plaza,
precio y promoción.
La asignatura brinda
orientación al
participante para
pensar
organizadamente a
través de un Plan de
Marketing, haciendo
una previa revisión
de los temas y casos
de empresas
peruanas.
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Competencia
General
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Conoce la
importancia del
marketing en la
gestión comercial
actual y establece
los mecanismos que
permitirán
determinar el
comportamiento del
consumidor.
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Competencias
Específicas |
-
Conocer lo que
es el mix
comercial, sus
conceptos
básicos y su
efecto en el
mercadeo.
-
Aplicar el
marketing como
herramienta de
gestión
empresarial a
través de
estrategias y de
un plan de
marketing.
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Dirigido
a
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Al finalizar la
asignatura el alumno
debe de conocer el marco
teórico conceptual, que
le permita poder
mantener situaciones de
mercadeo, mediante
procedimientos técnicos
y métodos adecuados en
las definiciones del mix
comercial y realizar el
análisis estratégico de
sus marcas con el fin de
plantear objetivos y
estrategias a corto,
mediano y largo plazo.
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Temario
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Fundamentos del
Marketing.
-
Concepción moderna del
marketing.
-
Naturaleza – alcance –
importancia y
definiciones.
-
El mix comercial.
El mercado como función
básica del negocio.
-
Concepto – clasificación
– estructura.
-
El consumidor – su
comportamiento – las
necesidades.
-
Técnicas de ventas.
-
Sistema de información
de mercado –
investigación de
mercados.
-
La segmentación de
mercados – criterios.
Productos / servicio .
-
Definición –
clasificación –
diferencias productos –
servicio.
-
Ciclo de vida de los
productos.
-
Marcas, envases y otras
características del
producto.
Distribución y
comunicación comercial.
-
Canales de distribución
– actividades de la
distribución.
-
El compuesto
promocional: publicidad
– promoción de ventas –
ventas personal-
relaciones públicas.
-
Administración de
compuesto promocional.
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Metodología
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Se realizarán
exposiciones dialogadas
sobre los contenidos de
cada tema, promoviendo
la participación
continua de los
asistentes, relacionando
los enfoques académicos
con el ambiente
práctico. Todo ello
mediante un permanente
enriquecimiento de
experiencias, lecturas
seleccionadas, trabajo
en equipo y análisis de
casos reales. Se
facilita el material de
estudio a través del
correo electrónico y la
realización de
actividades por este
mismo medio.
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Certificación
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Se entregará a los
participantes que
asistan a todas las
sesiones del curso y
aprueben el examen
final, un certificado a
nombre del curso emitido
por el Instituto
IDEA y
adicionalmente una
constancia de notas.
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Adicionalmente
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El participante
recibirá:
-
Fólder con
separatas.
-
Constancia de notas.
-
Coffee break.
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Duración
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El Curso - Taller tiene
una duración de 18 horas
Académicas.
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Expositor
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YURI HERRERA
Profesional
de perfil mixto que
combina más de
catorce años de
trabajo y estudios
en Tecnologías de la
Información y
Comunicación, con
una importante
experiencia y
formación de
postgrado en Gestión
General, de
Marketing y
Comercial.
Ha ocupado cargos de
gerencia general,
gerencias
comerciales y de
proyectos en TI, y
se ha desempeñado
como consultor
nacional e
internacional en
gestión y en
tecnología. Diseñó
la estrategia de
desarrollo comercial
para el NAP.Perú.
Desarrolló el
Paquete de
Franquicia Comercial
en Cabinas Públicas
para las oficinas
postales de Egipto
(El Cairo) como
Consultor de
Naciones Unidas.
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Lugar
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En las instalaciones
de IDEA (Av.
Arequipa N° 5163 –Miraflores.
Ref. A una cdra. Del
Ovalo de Miraflores)
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Próximo
inicio: |
HORARIO A:
Frecuencia: Martes y
jueves
Horario: 19:00h - 22:00h
HORARIO B:
Frecuencia: Sábados
Horario: 09:00h - 13:45h
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Inscripción
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Inversión
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El pago
deberá realizarse en
la Cta. Cte. del
BANCO DE CRÉDITO Nº
191-1626001-0-52
CCI:002-191-001626001052-51
a nombre de
Instituto para el
Desarrollo
Empresarial y
Administrativo,
enviarlo escaneado a
los correos en
mención o vía
telefax al 444-8551
para su matrícula.
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